一元復始、萬象更新！養精蓄銳、開工大吉！春節已過，金軟人始終秉持“一切以客戶為中心”的經營理念作為企業堅持的使命！在新的一年里，金蝶事業部同志們仍然需要加強學習、提升自身的綜合能力、提高自己的工作能力和執行能力。春節長假過后，部分同志依然沉浸在節日的氛圍中、精神狀態不佳，心態還有些懶散、做事較為煩躁、工作可能還沒找到方向，要收回過年的心思，立即進入工作狀態，認真落實好2023年安排的各項工作，確保金蝶事業部在新的一年有一個好的開局、好的起步，在年底爭創佳績！

開工啟動會議上，事業部總經理朱德生就做好2023年的工作任務進行安排布署：

在過去的2022年，經過大家的共同努力，銷售、實施、服務、二次開發、培訓宣傳等各項工作取得一定成效，得到公司高層的肯定及各事業部的支持，金蝶事業部獲得了2022年的先進集體的榮譽，這份榮譽充分體現了事業部的同志們團結一致、刻苦努力、積極向上的精神風貌。

在去年事業部制定的總體目標中未完成的事項還有：

（一）售前資源方面

1、缺乏專業的售前顧問。

2、售前支持績效的分配結算未完成。

（二）銷售業務方面

2022年金蝶事業部銷售收入雖然實現1700多萬，但收入類型的構成是未達標的，其中未完成事項：

1、銷售人員的業務領域未按行業方向分工。

2、公司的沉寂客戶在2022年未完成清理。

（三）實施部的工作

1、實施過程的監管工作責任落實較差。

2、實施部項目派工未采取分組派工的方式。

3、項目從立項、售前、銷售、實施等未執行三方或四方責任管理。

（四）服務部工作

1、未固定具備金蝶云星空、EAS服務能力的專職人員。

2、需要完成與其他事業部的服務結算。

3、沉寂客戶的清理工作力度比較弱。

4、未開展政府業務領域的拓展工作。

5、服務部用人的成本方面，爭取向其他伙伴學習，降低用人成本。

（五）集成開發部工作

1、云之家、報表秀秀產品深度開發工作未完成。

2、金蝶ISV伙伴認證的工作未完成。

（六）培訓宣傳工作

1、培訓工作方面還需要加強培訓效果的檢查。

2、事業部訂閱號的關注度太少。

3、實施案例、銷售案例的分享交流活動，這方面工作需要改善。

2023年是“十四五規劃”的第三個年頭，我們事業部的工作肯定是任務繁重的一年，隨著疫情的放開后，市場需求將回暖、商業機會將逐漸增多，當然我們的競爭也會更激烈，我們需要大家在工作上互相配合，能力和資源的投入方面互相補充，缺一不可。因此我們必須認真抓好各項工作的落實，提升工作上的執行力。春節假期已過，我們要即刻從節日的氣氛中走出來，理清自己的工作思路，調整好我們工作狀態，認真思考當前及今后一個時期的工作。銷售部的同志要繼續拿出“四股勁”：拼勁、闖勁、韌勁、狠勁，工作上要敢于較真，在工作落實的各個環節方面敢于動真的、來實際的。

公司在事業部的改革過程中，雖然遇到了一些困難，但不影響事業部工作的開展。

（一）銷售工作方面

 今年事業部仍然是要重點抓好“金蝶云星空的供應鏈、生產管理、MES、QMS、PLM、費用報銷、預算管理、電子發票、條碼管理、輕分析、數字大屏等產品銷售；拓展金蝶EAS的財務共享、資金管理、S-HR產品銷售；努力實現星瀚產品銷售（特別要掌握案例應用：財稅管理、數字員工、國產化替代平臺等，以及熟悉“稅務管理、司庫管理、全面預算管理”在海信集團、浙江交投集團、招商局集團、中國航信、廈門國貿、沙鋼集團的運用的價值；金蝶中小微企業系列產品：KIS云、云星辰等2023年銷售增量必須在2022的基礎上增長20%；云之家的銷售額在2023年增長60%以上，金蝶其他系列產品：精斗云、我家云、管易云等產品也必須同步銷售，銷售業績不低于往年銷售；金蝶HRP，結合國家對智慧醫院的建設要求，力爭在2023年實現多家醫院HRP項目的銷售。繼續緊抓“財政預算一體化平臺”技術服務項目，在財政業務方面，2023年的銷售收入在去年基礎上至少增長10%，行政事業單位需繼續開展內控信息化平臺銷售工作、做好政府部門預算績效的業務拓展；集成開發部門要做好金蝶生態伙伴產品培訓、銷售。

 做好信創產品的銷售工作，特別是國企、大型集團企業是友商的客戶，成都區域的銷售人員在2023年需要在這方面尋找更多的商機。在做好市場推廣的同時，需要隨時察覺今年友商的戰略調整及市場競爭策略，不能被動，要主動出擊。

（二）實施管理工作方面

項目管理的核心是“三角平衡”，即質量、成本、進度三個方面保持平衡；項目小組合理評估好人天，每一個項目不延期，如遇延期，需要落實到責任方。

（三）服務工作方面

當前要抓緊清理沉寂客戶、提供服務而未收費的客戶、金蝶退出歷史生命周期客戶的清理工作等。

（四）培訓宣傳部

 要在員工技能培訓上下硬功夫，不僅要做好員工培訓工作安排，還需要做對培訓知識學習的效果檢查。做好“金軟ERP事業部”訂閱號的宣傳。

各部門需要共同攜手、凝心聚力，在2023年繼續做好企業數字化服務平臺的申報工作。

1、杜絕懶散的工作作風，大家做事要積極主動，要事第一。

2、在工作中必須要加強學習：所謂“工欲善其事，必先利其器”，講的就是學習的重要性。

 3、日事日畢、日清日高，每天的工作必須完成，每天都要有進步，這是我們的責任，也是對待工作的態度。

4、每一個同志，在工作上服務安排，反映問題逐級向上，投訴事宜可越級匯報。

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。在當前經濟環境下，要相信我們自己的每一點的努力，相信奮斗才能創造奇跡！2023年，我們一定會更好！