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渠道TPM與資金池組合拳，實現最優費效

來源：圖文來源：金蝶云星空 作者： 發布日期：2024-10-18 訪問次數：714

渠道營銷本質是創造利益及分配利益的過程，泛消費品企業需要和經銷商建立有利可圖、充滿價值的交換關系，價值鏈條利益分配不公，一定會導致渠道體系建設的脆弱性，這就要求企業在構建利益體系的同時，要有全局視角。
然而，經濟下行周期背景下，企業渠道營銷數字化進程，仍面臨著諸多挑戰和困難。例如，渠道資金管理難度高，對賬耗時耗力；返利資金、費用資金流水不透明，客戶滿意度低；渠道營銷費用執行、核銷未閉環，費用黑洞嚴重；訂單抵扣資金池手工記錄核銷，效率低下等問題。


基于此，如何將渠道業務孤立的預付貨款、返利資金及營銷費用資金融合一體，實現關聯渠道訂單業務往來的綜合應用，實現渠道營銷費用、資金業務全面提質增效，成為泛消費品企業渠道數字化轉型核心主旋律。
立足金蝶云·星空渠道云營銷費用管理+資金池組合可配置，可組裝的EBC能力，可幫助企業實現渠道資金綜合往來資金的統一管理、全局可視，幫助品牌企業打通了從預付款、返利、營銷費用到資金池，以及從資金池到訂單抵扣的四大業務主線流程，助力企業實現渠道資金綜合往來融合應用
核心主線一、從現金到資金業財一體拉通財務收款到渠道資金池
通過金蝶云·星空渠道云業財一體化產品架構，將財務系統與渠道資金系統全面集成，實現了網銀系統、收款系統以及渠道資金系統三大系統的無縫對接。
在此基礎上，回款資金經過拆分后能夠自動進入不同的資金賬戶，并實時更新賬戶余額，實現了多賬戶渠道資金的自動上賬。此外，系統設定了資金池自定義使用規則，在渠道要貨訂單頁面，用戶可以根據規則手動或自動抵扣對應資金池余額，將費用以折扣化的方式進行處理，從而提高了渠道資金管理的靈活性和效率。



核心主線二、從返利到資金快捷高效的返利自動化計算與結算
依托如此高效快捷的多級返利自動化計算能力，實現從返利政策到返利計算，再到返利結算入賬資金池的全鏈路可視化，不僅激活賦能了經銷商，幫助企業增加了銷售額，也增強了渠道返利流程的公正與可追溯性。



渠道云返利計算模型具備高度的靈活性，能夠通過自定義數據源鏈接任意源數據進行返利計算，模型支持自定義返利對象，涵蓋了渠道、客戶、供應商等多個維度，實現了全面的返利管理。同時，返利計算輸出規則的可配置性，確保了返利輸出流程的靈活性和返利計算結果匯總維度的多樣性。



核心主線三、從費用到資金立足渠道營銷費用端到端閉環管理
系統支持渠道營銷費用的輕預算模型，滿足渠道營銷費用固定規劃預算和變動預算管理需求。同時，系統以方案為中心整合營銷活動，確保活動方案與營銷費用的申請、執行、核銷及兌付等全流程無縫對接。從而提升費用管理效率和業務決策支撐能力，幫助企業管控銷售費用，杜絕了營銷費用虛增虛列賬實不符，優化了銷售費用管理流程，提高了費用的投入產出比，確保費用使用的合規性及透明度。



核心主線四、從資金到訂單構建渠道資金直接抵扣與隨單發貨能力
金蝶云星空旗艦版渠道云，資金池管理支持品牌企業建立自定義資金池賬戶，預置資金類、返利類、費用類及貨補類賬戶類型，賬戶直連接渠道返利管理、營銷費用及ERP財務管理模塊，并最終關聯B2B訂單中心。



再通過資金池可配置，可組裝能力底座，實現渠道資金統一管理，滿足多行業、多業態渠道營銷資金融合應用。
最后憑借強大的B2B訂單處理能力，實現渠道資金池資金的直接抵扣與隨單發貨自動化，簡化訂單處理流程，提升供應鏈響應速度與整體運營效率。



綜上所述，泛消費品企業在面對經濟下行周期和渠道營銷數字化轉型的挑戰時，需深刻理解營銷的本質，以確保渠道體系的穩固與高效。通過渠道營銷與資金綜合往來融合應用方案，助力企業構建業財一體化的渠道營銷平臺，幫助企業打通從現金到資金、從返利到資金、從費用到資金、從資金到訂單四大業務主線流程，從而全面提升渠道營銷費用與資金管理的效率與透明度，加速渠道營銷數字化轉型，構建智慧、高效的渠道管理體系。